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如何细做外推工作

下面我们以前来讲一讲 如何细做外推工作
1、什么是外推
2、外推你是如何做?
3、认识外推
4、如何做好外推
5、工作报表的规格
6、个人定位外推大概级别 详
【一】什么是外推
你了解“你”是谁吗?
答:当你不知道自己是谁的时候你就会迷茫,不知道要做什么,所以,首先要认清我们自己是谁,做什么工作。
我们是谁?
答:我们都是SEMer,所以我们就是搞营销的。我们是谁?我们是营销er。
为什么会强调要做外推?
答: 自从去年8.25之后,百度清除垃圾信息,导致大量的医疗网站被降权,甚至被K,外推越来越难做,外推的重要性越来越突出。外推能推广的方式也越来越多。
外推的目的?
答:外推的首要目的就是抢占排名,有排名才能有对话、咨询、到诊。
【二】外推你是如何做?
你认为的外推工作是怎么样的?
答:注册、复制、剪切、粘贴、发布。这几步碰过电脑的应该都会操作,这样想就错了。。。。
你有没有去收集挖掘过平台、你有没有留意观察过对手,你有没有探究深思过不收录原因,你有没有定期的数据分析和效果总结习惯,你有没有经常逛吧看相关贴等学习习惯、包括你成天在群里吆五喝六、茶余饭后的谈资,有几条信息是在交流讨论外推相关
【三】认识外推
外推目的就是有收录-》排名-》咨询-》对话-》预约,我能做的是?
答:我们能做到就是前面三步,以及辅助后面两步。
外推有什么特点?
答:短(收录,排名时间短)、平(平稳长期有效)、快(见效收益速度块)。
如何通过外推做到前三步及辅助后面两步?
答:平台、排名、内容。
下面就关于平台、排名、内容我们展开解说
【四】如何做好外推
1、首先 肯定要有关键词,相信大家现在都会各自的外推关键词。(个人建议试用竞价数据进行分析关键词效果更佳)
2、医院的口碑维护(医院形象,技术,突出优势等各方面对比)
3、文章发布策略
【五】从文章细节做好外推
大家是如何做文章?
答:1、文章收集。
2、如何编写文章。
做好文章标题
文章内容的写作
文章内容的排版
文章内容图片穿插效果
文章硬广链接方式
下面就文章编写的5点进行详细解说。
【六】编写文章-做好文章标题
一般都是我们组长分配关键词,大家是如何做标题呢?
答:1、双标题:标题处理方式是双关键字如某地治疗前列腺炎哪家医院好_需要多少钱等。
2、关键字+科普性短语如:某地治疗早泄多少钱_哪种技术最好,关键字+小标题如:某地治疗早泄的费用【免费咨询男科专家】等方式。
3、自己做标题,如何自己选择标题①:根据自己想象患者搜索关键词进行搜索,如果没有自己医院的文章信息,即可发布(合适长期做外推,已经快到词穷的单位或者外推老手)②:根据竞价数据报告关键词点击量,以XXX【关键词】XXX等前缀后缀进行标题撰写③利用各种关键词挖掘工具,结合百度指数等数据参考,或者SEO优化关键词建议等,进行标题撰写。
【七】编写文章-文章内容的写作(关于文章营销}
答(1)通过我们的目标人群来确定宣传内容及广告宣传的重点、次重点等
(2)明确医院品牌在广告宣传中是否需要提及或重点提及;
(3)明确是否需要提及或重点宣传医院的专家、医生,弄清医院现有的专家队伍知名度如何?社会影响力、行业影响力如何?
(4)明确医院的诊疗设备是否具有宣传方面的优势,与同行采用的设备有何优缺点,诊疗设备是否需要重点宣传;
(5)明确医院对某种疾病所采用的技术和方法是否具有优势,同行所采用的技术、方法有何优缺点,明确是否需要重点宣传医院所采用的技术或方法;
(6)明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势,明确宣传医院的软硬件设施宣传是否对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
(7)明确医院的收费情况、收费标准是否需要向社会公示,收费标准在行业内有无优势?优势如何?如果宣传低收费,对医院形象及效益有无负面影响;
(8)穿插一些案列,使文章跟形象,生动切合用户自身利益
(9)明确咨询入口穿插,摆放,已结结束语引导咨询。(个人建议一篇文章3个入口为佳,但因外推限制居多,故而视情况而定)
【八】编写文章-文章内容的写作(注意事项)
1、首段必须出现医院名称(比如曙光,东大,艾丽斯),可以重点突出加【北京XX医院】或者★★北京XX医院★★或者〖北京XX医院〗等标识突出重点。(部分不能出现医院等禁词,可用QQ,电话等方式留下联系方式或者给患者留下印象)
2、文章关键词(标题),以前的文章都要求一篇文章出现多少关键词,但是现在觉得,一篇文章的原创性比硬性穿插关键词效果更佳,针对不同媒体做不同措施的外推才是一个好外推。
3、文章内容必须与标题相关,不要标题是早泄,文章是说阳痿或者标题是价格,内容是预防或病因,应做掉标题与内容相符,提高可读性。
4、文章内容添加一些医院的营销图片,可以让美工多设计一些,增加文章的可阅读性以及引导患者咨询预约。
5、文章中不能出现其他医院名称、专家,电话,QQ等非本医院信息。(硬性要求)
6、文章不要加链接(除了商务通链接)和图片链接,特别是被K网站的链接不能加
7、结束语必须有潜意识的引导患者咨询就诊方面内容
【九】编写文章-文章内容的排版
1、建议用排版建议利用排版助手跟一键排版软件还有notepad++相结合;
2、内容格式排版要正确,有的网站每段空一行,有的不空行才收录。(具体要根据平台情况来)
3、内容排版需看起来整齐,大方,无混乱或者颜色杂乱等视觉影响。
【十】从平台细节做好外推
外推现在主要的平台有哪些?
答:新闻源、分类信息、博客、问答、论坛、图片类网站、微博。
这些外推平台效果如何?
答:按目前效果来说,新闻源、微博、图片类网站、分类信息,各具优势,问答,论坛等近期效果相对交差。
下面我们就这几个平台如何做好细节一一分析
【十一】从平台细节做好外推-新闻源
1、平台选择你是否研究过(权重情况、历史收录情况、不同地域栏目权重和发布效果情况,目前新闻源以新平台效果最佳)
2、注册信息是否留下真实准确的联系方式
3、发布的内容是否是符合用户收索习惯的标题,同时是否利于转化
4、内容是否有针对性和专业性
5、信息的原创率如何
6、是否合理有效的添加网址和链接
7、是否抢占多个周边城市频道
8、同一平台是否每天控制过发帖量
9、是否有第二天查看总结的习惯;
【十二】 从平台细节做好微博
1、寻找的目标微博人气、功能、效果是否有过研究
2、账号注册中的各种命名技巧、头像处理技巧是否掌握
3、微博的内容是否是在产品卖点与用户需求中找平衡
4、微博的原创度质量怎样
5、微博的互粉、转播、页面设计功能是否合理利用
【十三】从平台细节做好外推-博客(虽然现在博客有点过时)
1、你是否在几个主流博客上都有注册
2、博客的定位是否准确,是单病种、还是全病种、是医院宣传还是其他
3、博客注册技巧是否掌握
4、博客更新和转载是否做好控制
5、是否做过博客链轮
6、每天博客访问量、转载了等数据是否有做统计
【十四】从平台细节做好外推-问答
1、多个马甲账号循环使用(2个账号自问自答有唱双簧的嫌疑,账号数越多越好,以目前情况来看,做问答必须具备VPN)
2、同样问题换个问法(怎么治疗XXX,如何治疗XXX,XXX如何治疗),同一种语句形式达到覆盖效果
3、页面权重提升(回答其他相关问题时,可以留下推荐的问答页面地址,或是做些其他外链指向这个问答页面)
4、关键词之间不能用空格或是任何特殊符号分隔
【十五】从平台细节做好外推-其他
有关注外推平台的人可能会留意到新浪的微吧、微卡、搜狐的相册(图片,解说文章)、微博。。。。
这些都是我们现在新的推广方式,目前最主流的推广方式以微博、图片(相册)类网站及QQ美食、惠惠网等收录最佳。
【十六】外推工作报表的规格
每天每个外推成员都要交第二天的报表,如果有新闻源链接没有反馈的,可以外推组长说
大家每天要做一下收录、排名统计,多沟通.
外推等级分位(个人见解)
外推应分为:初级外推、中级外推、高级外推,每个公司外推发布数量都是不一样的,但是质量要求肯定都是有一定硬性要求的,那么如何区分外推等级,在保证质量的情况,发布的数量越多,等级越高,待遇福利越好,可以有效的提高外推人员工作激情,能为公司来带更多的效益。
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